疲弱的外需和各種成本上升正威脅著中國的出口，以低端加工為主的中國出口企業(yè)生存狀態(tài)如何？未來的出路在哪里？

距離滬寧高速黃塘出口二十分鐘車程的祝塘鎮(zhèn)，有中國針織服裝名鎮(zhèn)之稱。祝塘工業(yè)園區(qū)林林總總佇立著多家服裝工廠，江蘇貝德就是其中之一。中秋節(jié)的前兩天，這家企業(yè)3~6層的工廠車間里900多名工人正在忙碌著。

作為一家純粹的出口加工企業(yè)，公司總經理蔣忠偉對企業(yè)的前景表示樂觀，公司由十年前50萬元的啟動資金發(fā)展起來，今年1至8月份銷售額已經是3.26億元人民幣，比去年增長83%。

這一場景，似乎與外需疲弱、企業(yè)成本大幅攀升帶來憂慮的總體印象不相吻合。2011年以來，歐美債務危機加深，美國QE3政策呼之欲出，全球經濟二次探底、新興市場通脹加劇。大宗商品價格、人工工資不斷上揚，加之人民幣兌美元匯率的升值，都成為引發(fā)中國出口下滑預期因素。

而宏觀數據仍不斷超出市場預期，則支持著蔣忠偉的樂觀判斷。7、8月份中國出口增速分別為20.4%和24.5%，維持了強勁的增長態(tài)勢。

面對外界條件的變化，出口加工企業(yè)在進行著怎樣的自我調整？新的路徑是什么？這個承載著中國超過1億就業(yè)群體的行業(yè)，將走向何方？

尋找新訂單

歐美市場需求減弱勢頭明顯。

無錫一家大型襪子出口企業(yè)，年出口額達到1億美元。公司第一大客戶來自歐盟。

這家企業(yè)的總經理張永良介紹，年初至今，來自歐洲的訂單已經減少了12%，一家希臘主力客戶的訂單由原來每年68萬美元減少到今年10萬美元。希臘主權債務危機的影響已經顯現。

蔣忠偉也對記者表示，美國市場今年很差，江蘇貝德在美國的主要客戶是美國品牌商CK，今年CK不能接受中國大幅度成本上升，大幅度停止了訂單。貝德公司已經與CK公司合作了三四年，以前一件女式休閑服裝的采購價格為7~8美元，而到了今年上半年，由于最主要的原材料棉紗價格上漲了60%~70%，加上工人的工資上漲，生產成本大幅度提高，同樣一件女裝的價格上漲到十幾美元一件。

CK公司能接受的還是原來的價格，最多漲到9美元。蔣忠偉跟記者講起與對方的談判過程，“他們問，純棉材料能不能改成滌棉或者化纖的？”原材料價格大幅上漲，對方想通過減少用料，或者改成分來控制價格。但是后來又考慮到不能砸牌子，于是停止了訂單。

江蘇貝德的美國訂單由去年的三分之一，驟降至10%。

為應對老顧客的流失，企業(yè)開始轉向新興市場尋找訂單。

張永良對《財經國家周刊》記者表示，他正在開拓巴西、智利、烏拉圭、澳大利亞和俄羅斯等新市場。

“尤其是巴西的訂單，今年增加了不少，使公司整體訂單數量沒有減少?！睆堄懒颊f。

今年5月份的廣交會上，張永良認識了5個俄羅斯客戶，這是他第一次接觸俄羅斯市場。9月25日，他將前往俄羅斯考察，希望最終把這個新市場發(fā)展起來。

除了上述新興市場外，東南亞也成為新的增長點。作為上海一家紡織品進出口公司的負責人，沈全芳對記者表示，企業(yè)今年貿易額增長有望在20%左右，雖然歐美日市場需求有所下降，但企業(yè)在東南亞市場的份額有所上升。海關統計顯示，1~8月份，中國對巴西、澳大利亞、俄羅斯和東盟出口同比

分別增加38.1%、29.6%、39.3%和24.3%，高于美國和歐盟的15.1%和18.5%，并大大高于當期出口總額23.6%的增速。

對新興市場的出口上升，起到了對中國外貿增速下滑的緩沖作用。中國對美、歐、日出口占出口總額的比例，由2009年的47%下降到今年上半年的43%。深挖歐美

江蘇貝德沒有開發(fā)新興市場，在美國訂單大幅下降的同時，保持其銷售額上升的關鍵，是德國訂單的增長。

貝德公司訣竅是與德國兩大著名零售商TCM和LIDL合作，直接對接。

一方面，大型連鎖商場物美價廉的特點不容易受到經濟下滑的影響，很多高端消費需求在經濟疲弱條件下，容易轉向此類商場，而其本身又保有大量的剛性需求；另一方面，工廠與零售商直接對接，省去了外貿公司、國外進口商等3~4個中間環(huán)節(jié)，避免了利潤稀釋。

類似德國TCM的訂單被很多服裝出口加工企業(yè)視為“肥肉”，只要與其達成合作，大量訂單會源源不斷。

這樣的“肥肉”，并不是任何人都敢吃。2005年的時候，TCM的訂單就通過外貿公司來到祝塘一帶，居然沒有一家工廠敢接。

這是因為TCM的要求標準極為嚴格，從面料到質地等一系列服裝檢驗標準中，歐盟是全世界要求最高的。而進入德國的標準要高于歐盟，TCM公司的標準又要高于德國國家標準。

當年，蔣忠偉頂著巨大壓力冒險接下了訂單，之后是幾個月不眠不休的嚴格生產過程。最終迎來第一筆訂單驗貨成功，順利出廠。

2008年底，公司與TCM實現了零售商和生產商的直接對接，減少了市場的中間環(huán)節(jié)，大大增加了企業(yè)的國際知名度和效益，進而又拓展了另一德國零售商LIDL。深挖歐洲市場，與大型零售商直接接洽，成為江蘇貝德的重點發(fā)展方向。

今年，貝德的美國市場大幅下降，但德國的訂單繼續(xù)攀升，占到貝德公司整個出口額的80%，并且還在增長中。

“我們今年的情況是來不及生產，供不應求。所以不得不拿掉一些訂單量較小的客戶，比如法國的一些客戶?！笔Y忠偉信心滿滿，按照當前的形勢，未來兩三年的訂單他都不用發(fā)愁。

與歐美知名的大型平價零售商合作成為出口加工企業(yè)又一個出路。

青島耀杰公司今年的服裝出口訂單增加了40%~50%，最大客戶就在美國。

“我們的客戶是H&M、ONLY、ZARA,這樣的平價快速消費品牌，雖然美國經濟不景氣，但我們感覺生意不比原來差?！痹摴径麻L張振杰表示，這些品牌在美國有很大需求，而且今年在全球擴張的也比較厲害，訂單增長很快。

張永良也在努力完成這方面的轉變。他的企業(yè)以前主要是做外貿出口代理，去年3月投資3000萬元人民幣，建立了自己的首個工廠。

這是一個完全現代化的工廠，張永良希望工廠在今年下半年竣工后可以接到美國沃爾瑪公司的訂單。

要獲得這類訂單，就要接受美國客戶的實地驗廠。這包括達標的廠房、宿舍、食堂，員工的工作時間、工資和保險，甚至反恐安全設備都需要檢查。

江蘇貝德和青島耀杰公司，也是因為擁有這樣設備齊全工廠和嚴格的管理，才獲得了歐美的優(yōu)質訂單。

單獨做外貿或者單獨做加工的企業(yè)，似乎有些無法適應當前的形勢，產業(yè)鏈最末端的加工廠與最上端客戶直接對話，成為當前出口加工企業(yè)追逐的新模式。蔣忠偉對記者表示，當前中國出口企業(yè)的競爭優(yōu)勢還十分明顯。

雖然江蘇貝德工人的工資已經由去年每月2500元左右上漲到今年的3500元左右，但貝德通過投入資金引進自動裁剪系統、全自動拉布機、成衣吊掛流水線等新技術，使工人的工作效率提高了將近30%，有效抵消了工人工資上漲帶來的生產成本增加。

煎熬者

并不是所有出口加工企業(yè)都有資金來升級設備，也不是所有企業(yè)都有資金或是可以從銀行貸款來建設現代化工廠。

9月8日至10日，幾位國外客戶到浙江義烏尋找可以接訂單的加工企業(yè)，結果“全軍覆沒”，都因為成本過高沒能談成。

大部分中小出口加工企業(yè)無法自我消化各種成本的上升。

沈全芳所在的一家上海紡織品進出口公司年出口額5億美元，公司網羅著江浙地區(qū)幾千家小型加工企業(yè)。

當前沈全芳十分焦慮，他擔憂的不是訂單，而是公司的幾千家供貨商。

“他們都在想如何脫身，而不是繼續(xù)做下去?！鄙蛉己ε禄蛟S某一天哪個供貨商突然人間蒸發(fā)，不僅公司預付款打了水漂，還會嚴重影響產品交貨時間。

幾千家小型企業(yè)圍繞著一家中型企業(yè)或大型企業(yè)供貨，是中國勞動密集型出口產品產業(yè)鏈構成的基本模式。如今，原材料成本的大幅上升，一度令多數小型加工企業(yè)資金緊張，再加上人工成本的上升，人民幣匯率升值，以及今年以來東南沿海出現的電荒，使不少小企業(yè)主不堪重負。

沈全芳了解，他的幾個供貨商為了解決資金問題，已經向民間資本貸款，年息在24%至36%左右，這種借貸又進一步增大了這些小企業(yè)倒閉的風險。

比沈全芳更煎熬的是劉衡嚴，作為產業(yè)鏈最底端的小企業(yè)主，他似乎到了生死存亡的關頭。

劉衡嚴在遼寧營口經營一家小型氧化鎂出口加工廠。

由于成本上升幾乎吞噬了自己的大部分利潤，劉衡嚴一周五天吃住在自己在遼寧營口的工廠，周末才回到位于沈陽的家，他坦承，有時還不得不從家里拿出一些錢，填補企業(yè)的窟窿。

購買原材料不再賒賬了，必須付現金；人工成本上漲了10%左右；而自己的客戶卻沒有提價。

為了維持老客戶，劉衡嚴選擇賠本做一些訂單，同時舍棄另一部分訂單，期盼著國際、國內大氣候的轉變。

劉衡嚴也希望做高端優(yōu)質的客戶。但自從2004年國家開始對氧化鎂產品出口進行配額管制，70%的氧化鎂出口產品需要國家配額許可，其余30%利潤率低、附加值低的部分不需要配額，劉衡嚴就做這30%。

“能夠拿到配額的是國有企業(yè)或者大型的民營企業(yè)，配額費用是每噸200~300元，企業(yè)拿到配額后一轉手就可以在市場上賣到1600~1900元。一些有配額的企業(yè)根本不需要出口，只要倒賣配額就可以獲利巨大。”劉衡嚴說。

劉衡嚴拿不到配額，更買不起配額。

劉衡嚴也想轉型，今年夏天他去考察了臺灣、印尼和越南等地，希望找到新的領域，但是轉型的資金又成為一個問題，考慮了各種環(huán)境因素后，他一無所獲。

“現在我只想，什么時候賺一筆錢就不干了，移民到國外養(yǎng)老去。”劉衡嚴對記者說。

出口企業(yè)的未來

張永良今年去柬埔寨和越南等國家考察。他發(fā)現這些國家類似于中國改革開放的初期，在地價和人工工資方面相當便宜。

讓他吃驚的是，柬埔寨金邊附近一家工廠，工人月工資18美元，也就是不到120元人民幣。而江浙當地工人工資平均每月3000元，這還不包含保險費用。

但張永良也發(fā)現了，他們在基礎設施、產業(yè)配套方面還無法和中國相比，難以保證訂單的質量和交貨時間。

完整的產業(yè)鏈和良好的配套設施依然是目前中國比較優(yōu)勢所在。

張永良說自己也考慮過在柬埔寨建個工廠，但是后來考慮到最終的原輔材料還是要從中國進口，就放棄了這個想法。

當前，無論是開拓新興市場，還是深挖歐美市場，依然可以發(fā)揮中國出口加工制造業(yè)的比較優(yōu)勢。

有學者表示，從中短期看，中國這種比較優(yōu)勢，至少在5年內還會繼續(xù)發(fā)揮作用。但是上述企業(yè)仍然屬于嚴重依賴外國客戶的貼牌出口企業(yè)，還是要謹慎，外部市場變化很快，風險在加大。

從十年的長周期看，中國這些外貿企業(yè)必須培育新的競爭優(yōu)勢，比如創(chuàng)立自己的品牌。

當前，中國的出口企業(yè)仍然承擔著消化過剩產能、承納就業(yè)的重大功能。在這種情況下，政府應該特別把關注點放在中小企業(yè)身上，因為大企業(yè)本身獲取資源的能力和創(chuàng)新能力都較強。

學者諫言，可以通過適當減輕中小企業(yè)稅負，提供更多的融資渠道來帶動這部分企業(yè)的發(fā)展和轉型

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