三樂塑業(yè)的創(chuàng)始人于慕琳是個(gè)東北的姑娘，當(dāng)年和丈夫兩人因?yàn)椴桓势接苟o去了教育局和銀行的工作，雙雙下海，“一開始辦了個(gè)飲料廠，虧了；代理保健品，又虧了；去賣魚粉還是沒賺到錢?！备F途末路的于慕琳只能挑了一門無本生意，去阿里巴巴上賣塑料制品。這家年銷售不到億元的公司算得上是塑料圈子里的隱形冠軍，它曾經(jīng)替微軟、寶潔、傳化、立白等諸多巨頭做過瓶瓶罐罐。

于慕琳丈夫老家在臺(tái)州，是全國的塑料生產(chǎn)基地，父輩親友多少都與塑料行業(yè)有點(diǎn)關(guān)聯(lián)，于慕琳在教育局時(shí)常被派去小學(xué)講課，科目為計(jì)算機(jī)?！斑@門生意等于把兩人最熟悉的東西串了起來，更重要的是，它幾乎等于空手套白狼?！庇谀搅照f，阿里巴巴剛推出時(shí)不收費(fèi)，而塑料制造可以先收客戶定金，再去尋找愿意生產(chǎn)的供應(yīng)商。

但從大背景上看來，于慕琳趕上了兩大時(shí)代潮流的交匯口：一方面，2001年中國加入WTO，此后幾年里，中國制造以低成本優(yōu)勢在全球鋪開；另一方面，中國電子商務(wù)行業(yè)在那個(gè)時(shí)候興起，10年以后，幾乎浙江民營企業(yè)一半以上的外貿(mào)業(yè)務(wù)都與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)。

很多海外公司在那個(gè)時(shí)候通過互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)到中國制造價(jià)格競爭力，以至于于慕琳只要掛個(gè)網(wǎng)頁在那，“都不用主動(dòng)推廣，一個(gè)月至少能接到一個(gè)訂單。”一年后，攢到些錢，于慕琳買了臺(tái)老機(jī)器開始自己生產(chǎn)，從“皮包公司”過度到了“制造商”，又過了一年，于慕琳買了間廠房，像模像樣辦起了廠。

憑借一條網(wǎng)線黏上微軟

三樂塑業(yè)的第一張大訂單來自章光101。由于藥水成分特殊，對瓶子要求很高，章光101始終沒有找到合適的制造商。

接到章光101詢盤的于慕琳死死抓住了這次機(jī)會(huì)，用最古老的“土炮”想盡辦法制作出了合格的瓶子。三樂成了章光101的固定供應(yīng)商。這件事奠定了三樂塑業(yè)今后的方向：做那些不是那么好做的瓶子。

愛挑戰(zhàn)技術(shù)的于慕琳口碑漸漸傳開，巨頭微軟用阿里巴巴平臺(tái)下了一個(gè)訂單：給windows光盤做一批盒子。盒子對于當(dāng)?shù)氐娜龢芬呀?jīng)不難，但一件本不屬于他們工作范圍的事兒差點(diǎn)讓于慕琳丟了性命：當(dāng)時(shí)微軟想在盒子里放個(gè)小玩具，于慕琳想要攬下這個(gè)活兒，去上海找供應(yīng)商，卻在上海遇到強(qiáng)臺(tái)風(fēng)，險(xiǎn)遭不測。

盒子最后成功做出來了，于慕琳卻直接按供應(yīng)商給的價(jià)報(bào)給了微軟，沒有賺一分錢。此后微軟只要在內(nèi)地采購塑料制品，就會(huì)找到于慕琳。微軟那筆單子雖然沒給于慕琳帶來多少利潤，但微軟的供應(yīng)商卻是塊活廣告。

按規(guī)矩首次合作都要看樣、要驗(yàn)廠、走很多程序。加上和微軟長期合作的招牌，現(xiàn)在通過驗(yàn)廠的這家公司，寶潔連廠子都沒看就把訂單給他們了。
 

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