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一根網(wǎng)線拿下微軟訂單 驗廠的帶來的致富神話

編輯: 來源: 日期: 2011-12-13 17:52:32

三樂塑業(yè)的創(chuàng)始人于慕琳是個東北的姑娘,當年和丈夫兩人因為不甘平庸而辭去了教育局和銀行的工作,雙雙下海,“一開始辦了個飲料廠,虧了;代理保健品,又虧了;去賣魚粉還是沒賺到錢。”窮途末路的于慕琳只能挑了一門無本生意,去阿里巴巴上賣塑料制品。這家年銷售不到億元的公司算得上是塑料圈子里的隱形冠軍,它曾經替微軟、寶潔、傳化、立白等諸多巨頭做過瓶瓶罐罐。

于慕琳丈夫老家在臺州,是全國的塑料生產基地,父輩親友多少都與塑料行業(yè)有點關聯(lián),于慕琳在教育局時常被派去小學講課,科目為計算機?!斑@門生意等于把兩人最熟悉的東西串了起來,更重要的是,它幾乎等于空手套白狼?!庇谀搅照f,阿里巴巴剛推出時不收費,而塑料制造可以先收客戶定金,再去尋找愿意生產的供應商。

但從大背景上看來,于慕琳趕上了兩大時代潮流的交匯口:一方面,2001年中國加入WTO,此后幾年里,中國制造以低成本優(yōu)勢在全球鋪開;另一方面,中國電子商務行業(yè)在那個時候興起,10年以后,幾乎浙江民營企業(yè)一半以上的外貿業(yè)務都與互聯(lián)網(wǎng)有關。

很多海外公司在那個時候通過互聯(lián)網(wǎng)認識到中國制造價格競爭力,以至于于慕琳只要掛個網(wǎng)頁在那,“都不用主動推廣,一個月至少能接到一個訂單?!币荒旰?,攢到些錢,于慕琳買了臺老機器開始自己生產,從“皮包公司”過度到了“制造商”,又過了一年,于慕琳買了間廠房,像模像樣辦起了廠。

憑借一條網(wǎng)線黏上微軟

三樂塑業(yè)的第一張大訂單來自章光101。由于藥水成分特殊,對瓶子要求很高,章光101始終沒有找到合適的制造商。

接到章光101詢盤的于慕琳死死抓住了這次機會,用最古老的“土炮”想盡辦法制作出了合格的瓶子。三樂成了章光101的固定供應商。這件事奠定了三樂塑業(yè)今后的方向:做那些不是那么好做的瓶子。

愛挑戰(zhàn)技術的于慕琳口碑漸漸傳開,巨頭微軟用阿里巴巴平臺下了一個訂單:給windows光盤做一批盒子。盒子對于當?shù)氐娜龢芬呀洸浑y,但一件本不屬于他們工作范圍的事兒差點讓于慕琳丟了性命:當時微軟想在盒子里放個小玩具,于慕琳想要攬下這個活兒,去上海找供應商,卻在上海遇到強臺風,險遭不測。

盒子最后成功做出來了,于慕琳卻直接按供應商給的價報給了微軟,沒有賺一分錢。此后微軟只要在內地采購塑料制品,就會找到于慕琳。微軟那筆單子雖然沒給于慕琳帶來多少利潤,但微軟的供應商卻是塊活廣告。

按規(guī)矩首次合作都要看樣、要驗廠、走很多程序。加上和微軟長期合作的招牌,現(xiàn)在通過驗廠的這家公司,寶潔連廠子都沒看就把訂單給他們了。
 

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