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我想擁有一座“倉儲(chǔ)式服飾大賣場(chǎng)”

編輯:中國驗(yàn)廠輔導(dǎo)網(wǎng) 來源:上海勵(lì)奧質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司 日期: 2010-11-23 16:13:56

我想擁有一座“倉儲(chǔ)式服飾大賣場(chǎng)” 

        那時(shí)我所在的公司擁有24條梭織線(做運(yùn)動(dòng)休閑服為主),12條針織線,外協(xié)廠數(shù)十家。僅樣衣工就近百人。這種企業(yè)自然主要是做OEM。我在擔(dān)任行政主管時(shí),一年就要接待5家公司驗(yàn)廠,而對(duì)沃爾瑪?shù)尿?yàn)廠要求敢大聲說“不,明年再說。”隨著發(fā)展,我們的設(shè)計(jì)能力日趨成熟,近50%的款式已經(jīng)由我們自己設(shè)計(jì)供給客戶。形成了美式休閑與歐式休閑的兩支設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

        基于此我們開始組建內(nèi)銷事業(yè)部,并廣招品牌運(yùn)作人員、設(shè)計(jì)人員,決定走品牌專賣路線。然而,投入千萬忙活了一年還是沒大起色,還鬧了不少笑話。我們?cè)谀呈?huì)城市的專賣店,開業(yè)裝修時(shí),為吸引人氣每天開兩小時(shí)賣外貿(mào)庫存,定價(jià)按定單價(jià),連續(xù)10天業(yè)績(jī)都在2萬左右??僧?dāng)正式開張時(shí),內(nèi)銷正品業(yè)績(jī)還不到以前兩小時(shí)業(yè)績(jī)的三分之一。再者,由于是生產(chǎn)企業(yè)搞的品牌,剛開始定價(jià)原則是三倍成本原則,結(jié)果表面業(yè)績(jī)比上不足比下有余,可一結(jié)算不賺反虧。因?yàn)閷Yu店的租金,或是百貨專柜的打折促銷,都讓我們沒有回旋的余地。所以在一次泡茶聊天的時(shí)候,老板突然對(duì)我笑著說:“你不是愛炒概念嗎?(注:本人在年銷2億的保健品公司玩過兩年)要不我們來做個(gè)庫存服裝大賣場(chǎng),我兄弟服裝廠,一年尾單就不下20萬件,再加上各組和外廠接單空檔時(shí)加工些款式補(bǔ)充,只要成本1.5到2倍出貨,說不定比做品牌還好?!蓖坂?!我當(dāng)場(chǎng)跳起來,真是好主意,以他的實(shí)力還真有這個(gè)可能。

于是,用了一個(gè)通宵,我做了這樣一個(gè)庫存大賣場(chǎng)方案。這里僅介紹一下商品組合設(shè)想。

我設(shè)想設(shè)三個(gè)大主題銷售區(qū)。

1.庫存區(qū)——按不同商品設(shè)立專賣區(qū)

2.自有品牌區(qū)——專賣自產(chǎn)的有風(fēng)格品位的補(bǔ)充款式

3.品牌特賣場(chǎng)——這是我的創(chuàng)意,我想裝修5個(gè)60平方的專柜,提供給其它內(nèi)銷品牌做為特賣場(chǎng),每個(gè)品牌入場(chǎng)時(shí)間一個(gè)月左右。這樣我一方面可以借它們的影響力招攬它們的準(zhǔn)消費(fèi)群,一方面可有效補(bǔ)充我們庫存產(chǎn)品種類相對(duì)單一的缺陷。還可以收取一定的費(fèi)用。

后來我還找到了一家外資連鎖大賣場(chǎng)的地下商場(chǎng),1500平方,月租才7萬。可惜之后老板又動(dòng)搖了,覺得不務(wù)正業(yè)放棄。我也因自己的項(xiàng)目離開公司。

現(xiàn)在想想真后悔,我要早一年來這里看看,知道有這么多庫存銷售商,發(fā)現(xiàn)庫存銷售已近形成行業(yè),我一定有把握說服老板,把這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行下去。因?yàn)轭愃莆覀冞@樣的省會(huì)及二級(jí)城市還有不少,我完全可以和大賣場(chǎng)聯(lián)合下去,把庫存服飾大賣場(chǎng)推向連鎖經(jīng)營(yíng),創(chuàng)出一個(gè)賣場(chǎng)品牌,為中低收入人群提供一個(gè)良好的購物選擇。

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