我想擁有一座“倉儲(chǔ)式服飾大賣場(chǎng)” 

        那時(shí)我所在的公司擁有24條梭織線（做運(yùn)動(dòng)休閑服為主），12條針織線，外協(xié)廠數(shù)十家。僅樣衣工就近百人。這種企業(yè)自然主要是做OEM。我在擔(dān)任行政主管時(shí)，一年就要接待5家公司驗(yàn)廠，而對(duì)沃爾瑪?shù)尿?yàn)廠要求敢大聲說“不，明年再說。”隨著發(fā)展，我們的設(shè)計(jì)能力日趨成熟，近50%的款式已經(jīng)由我們自己設(shè)計(jì)供給客戶。形成了美式休閑與歐式休閑的兩支設(shè)計(jì)隊(duì)伍。

        基于此我們開始組建內(nèi)銷事業(yè)部，并廣招品牌運(yùn)作人員、設(shè)計(jì)人員，決定走品牌專賣路線。然而，投入千萬忙活了一年還是沒大起色，還鬧了不少笑話。我們?cè)谀呈?huì)城市的專賣店，開業(yè)裝修時(shí)，為吸引人氣每天開兩小時(shí)賣外貿(mào)庫存，定價(jià)按定單價(jià)，連續(xù)10天業(yè)績(jī)都在2萬左右?？僧?dāng)正式開張時(shí)，內(nèi)銷正品業(yè)績(jī)還不到以前兩小時(shí)業(yè)績(jī)的三分之一。再者，由于是生產(chǎn)企業(yè)搞的品牌，剛開始定價(jià)原則是三倍成本原則，結(jié)果表面業(yè)績(jī)比上不足比下有余，可一結(jié)算不賺反虧。因?yàn)閷Ｙu店的租金，或是百貨專柜的打折促銷，都讓我們沒有回旋的余地。所以在一次泡茶聊天的時(shí)候，老板突然對(duì)我笑著說：“你不是愛炒概念嗎？（注：本人在年銷2億的保健品公司玩過兩年）要不我們來做個(gè)庫存服裝大賣場(chǎng)，我兄弟服裝廠，一年尾單就不下20萬件，再加上各組和外廠接單空檔時(shí)加工些款式補(bǔ)充，只要成本1.5到2倍出貨，說不定比做品牌還好?！蓖坂?！我當(dāng)場(chǎng)跳起來，真是好主意，以他的實(shí)力還真有這個(gè)可能。

于是，用了一個(gè)通宵，我做了這樣一個(gè)庫存大賣場(chǎng)方案。這里僅介紹一下商品組合設(shè)想。

我設(shè)想設(shè)三個(gè)大主題銷售區(qū)。

1.庫存區(qū)——按不同商品設(shè)立專賣區(qū)

2.自有品牌區(qū)——專賣自產(chǎn)的有風(fēng)格品位的補(bǔ)充款式

3.品牌特賣場(chǎng)——這是我的創(chuàng)意，我想裝修5個(gè)60平方的專柜，提供給其它內(nèi)銷品牌做為特賣場(chǎng)，每個(gè)品牌入場(chǎng)時(shí)間一個(gè)月左右。這樣我一方面可以借它們的影響力招攬它們的準(zhǔn)消費(fèi)群，一方面可有效補(bǔ)充我們庫存產(chǎn)品種類相對(duì)單一的缺陷。還可以收取一定的費(fèi)用。

后來我還找到了一家外資連鎖大賣場(chǎng)的地下商場(chǎng)，1500平方，月租才7萬。可惜之后老板又動(dòng)搖了，覺得不務(wù)正業(yè)放棄。我也因自己的項(xiàng)目離開公司。

現(xiàn)在想想真后悔，我要早一年來這里看看，知道有這么多庫存銷售商，發(fā)現(xiàn)庫存銷售已近形成行業(yè)，我一定有把握說服老板，把這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行下去。因?yàn)轭愃莆覀冞@樣的省會(huì)及二級(jí)城市還有不少，我完全可以和大賣場(chǎng)聯(lián)合下去，把庫存服飾大賣場(chǎng)推向連鎖經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)出一個(gè)賣場(chǎng)品牌，為中低收入人群提供一個(gè)良好的購物選擇。

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