嘉欣絲綢：絲綢之府龍頭企業(yè)具較大的資源優(yōu)勢(shì) 

　　公司行業(yè)地位——在國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)中處于領(lǐng)軍行列之中

　　絲綢行業(yè)在我國(guó)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)內(nèi)企業(yè)眾多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，公司在國(guó)內(nèi)絲綢行業(yè)中處于領(lǐng)軍行列之中。08 年7 月中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了2007-2008 年度中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500 強(qiáng)企業(yè)，嘉欣絲綢主營(yíng)業(yè)務(wù)收入排名絲綢行業(yè)第三；2009 年8 月，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布2008-2009 年度中國(guó)紡織服裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力500 強(qiáng)企業(yè)和中國(guó)紡織服裝行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入100 強(qiáng)企業(yè)，嘉欣絲綢均名列其中；同時(shí)，中國(guó)絲綢協(xié)會(huì)還發(fā)布了2008-2009 年度中國(guó)絲綢行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力前10 強(qiáng)企業(yè)名單，嘉欣絲綢連續(xù)五年進(jìn)入前10 強(qiáng)。

　　公司在行業(yè)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　原材料、市場(chǎng)地域優(yōu)勢(shì)

　　公司地處中國(guó)繭絲綢的重要產(chǎn)區(qū)和集散地、被譽(yù)為五大綢都之一的浙江嘉興。嘉興有著幾千年的種桑養(yǎng)蠶、繅絲織綢的傳統(tǒng)，改革開(kāi)放之后經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，嘉興已經(jīng)成為我國(guó)繭絲綢產(chǎn)品重要的集散地，全市共有近千家的各類絲綢企業(yè)，形成了完整的產(chǎn)業(yè)配套。

　　另外浙江嘉興交通便捷，鐵路、公路、水路四通八達(dá)，到上海、杭州、蘇州等城市只需一小時(shí)，產(chǎn)品運(yùn)輸快捷。市場(chǎng)又是較大。

　　產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過(guò)多年的完善和發(fā)展，公司初步形成了從蠶繭收烘、繅絲織綢到成衣制作的絲綢產(chǎn)業(yè)鏈，并且在產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)都積累了一定的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，具備了做精做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的技術(shù)實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，為整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步發(fā)揮各個(gè)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，公司建立了占地近500畝畝的嘉欣絲綢工業(yè)園區(qū)，并將繅絲、絲織、印染、成衣制作等相關(guān)業(yè)務(wù)都已搬入園區(qū)。園區(qū)內(nèi)建立了供水、供電和污水處理等相關(guān)設(shè)施的配套。園區(qū)的投入使用，能夠進(jìn)一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)了公司各個(gè)業(yè)務(wù)之間的協(xié)同合作。

　　另外，園區(qū)規(guī)模化、一體化的生產(chǎn)能夠方便客戶驗(yàn)廠，全面地了解公司的生產(chǎn)能力和配套設(shè)施，也可以把公司各系列的產(chǎn)品完整地展示給客戶，方便客戶選樣，節(jié)約客戶的尋找成本，從而高效、快捷地給客戶提供產(chǎn)品，增強(qiáng)了公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　穩(wěn)定的客戶群體優(yōu)勢(shì)

　　經(jīng)過(guò)近20 余年的積累和長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)考驗(yàn)，公司目前已經(jīng)積累了一大批穩(wěn)定并且優(yōu)質(zhì)的客戶資源。

　　目前公司與BCBG(美國(guó))，ALAIN MANOUKIAN(法國(guó))、MICHAEL KORS(美國(guó))、RENE DERHY(法國(guó))、MAXSTUDIO(美國(guó))、NICOLE MILLER(美國(guó))、MASSIMO DUTTI(西班牙)、ZARA(西班牙)、MARC JACOBS(法國(guó))等眾多國(guó)際知名服裝品牌經(jīng)銷商都建立了長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作關(guān)系，最終客戶占比已逾70%。

　　多年來(lái)，公司作為這些客戶穩(wěn)定的合作伙伴，伴隨客戶一同成長(zhǎng)，這些客戶在業(yè)務(wù)上對(duì)公司的依賴性也越來(lái)越強(qiáng)。公司09 年出口前10 名客戶與公司的合作時(shí)間均超過(guò)了5 年，其中有6 位客戶甚至超過(guò)了10 年。優(yōu)質(zhì)的中高端客戶，擁有穩(wěn)定的銷售渠道，依賴其品牌知名度，產(chǎn)品毛利率高，對(duì)供應(yīng)商提價(jià)的敏感度相對(duì)較低，有利于公司在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化的情況下，轉(zhuǎn)移成本上升、人民幣升值或出口退稅率下調(diào)等因素的影響。另外該類客戶抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，

　　信用度高，發(fā)生壞賬的風(fēng)險(xiǎn)較低，降低了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　除了以上長(zhǎng)期合作的客戶之外，公司每年還通過(guò)多種渠道爭(zhēng)取新客戶，目前，客戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到200 家以上。隨著公司實(shí)力的不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)知名度的提升，公司在爭(zhēng)取新客戶的同時(shí)，還著重調(diào)整優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，增加高端客戶的比重，逐步淘汰一些實(shí)力較弱的客戶，從而使得公司的客戶結(jié)構(gòu)更趨穩(wěn)定以及合理。

　　募投項(xiàng)目增強(qiáng)公司核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　募投項(xiàng)目建設(shè)成功后，公司規(guī)模將得到進(jìn)一步的擴(kuò)大，生產(chǎn)能力和盈利能力將顯著上升，并可以有效地優(yōu)化公司資本結(jié)構(gòu)和降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。本次募集資金投資項(xiàng)目實(shí)施完成后所形成的新增生產(chǎn)能力及其對(duì)研發(fā)、銷售等方面的積極影響，將有效地提升公司的技術(shù)水平和國(guó)際化水平，為公司未來(lái)的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)，增強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)水平將大幅度增長(zhǎng)，公司的盈利能力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

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