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降價能為沃爾瑪帶來什么?

編輯:中國驗廠輔導(dǎo)網(wǎng) 來源:上海勵奧質(zhì)量技術(shù)服務(wù)有限公司 日期: 2010-11-22 9:21:01

降價能為沃爾瑪帶來什么?

  危險是否真能化成機(jī)遇

  自1996年進(jìn)入中國以來,沃爾瑪中國的表現(xiàn)一直不太理想,在華擴(kuò)張的速度明顯慢于家樂福。據(jù)了解,到2007年沃爾瑪收購好又多時,同期入市的好又多門店數(shù)量已達(dá)101家,而沃爾瑪僅有73家。眾所周知,沃爾瑪?shù)匿N售優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面,一是單店的規(guī)模大,二是連鎖店的數(shù)量足夠多,三是其高效卓越的物流系統(tǒng)。然而,這些在美國可以獨步天下的優(yōu)勢,在幅員遼闊的中國市場,因種種原因一時難以淋漓盡致地發(fā)揮出來?,F(xiàn)在,當(dāng)經(jīng)濟(jì)寒冬令中國的零售企業(yè)人人自危時,沃爾瑪是否真的迎來了大展拳腳的天賜良機(jī)?

  并非零和游戲據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,中國500強(qiáng)零售企業(yè)的平均利潤率只有1.47%,前100強(qiáng)的平均利潤率也僅為2.56%,而跨國零售企業(yè)的平均利潤率也不過在3%至4%之間。沃爾瑪將此次降價打折的幅度定在20%以上,它的底氣來自哪里?

  如果說,低廉的價格和可靠的質(zhì)量是沃爾瑪中國最大的優(yōu)勢,那么,為了保持這一優(yōu)勢,零售商只能設(shè)法壓低供應(yīng)商的利潤,將向客戶讓利的成本由供應(yīng)商來承擔(dān)。供應(yīng)商是否能夠接受這一安排?在中國,這一直是零供雙方博弈的焦點。

  沃爾瑪將如何協(xié)調(diào)這一矛盾?對此,其中國區(qū)有關(guān)人士表示,在每次促銷之前他們都會同供應(yīng)商進(jìn)行溝通,盡量使促銷活動取得對雙方都有利的結(jié)果,同時又能讓消費(fèi)者得到最大的實惠。若處理得當(dāng),這并不一定是個零和游戲,比如,由于歐美經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成許多出口企業(yè)的訂單銳減,其產(chǎn)品不得不從出口轉(zhuǎn)為內(nèi)銷,沃爾瑪?shù)拇黉N活動可以幫助這些供應(yīng)商將積壓的存貨盡快消化掉,因此受到了一些庫存較多的企業(yè)的歡迎。據(jù)報道,前不久,一家巧克力供應(yīng)商因存貨難以消化,聽說北京的一家店在元宵節(jié)和情人節(jié)搞促銷,覺得一個上午就可以將積壓的存貨處理掉,因而非常高興地參加了這一活動。

  拉動內(nèi)需還是攻城掠地

  盡管國人已對價格戰(zhàn)司空見慣,沃爾瑪“天天平價”的形象也早已深入人心,但規(guī)模如此之大的降價活動還是引起了媒體的關(guān)注以及一些同行的投訴。有媒體認(rèn)為,這是沃爾瑪對競爭對手,特別是對最近宣布“1元地攤價”家樂福的強(qiáng)力回?fù)?。一些商家向相關(guān)部門反映,沃爾瑪關(guān)于“降價促銷是為拉動內(nèi)需惠及百姓”的說法只是個冠冕堂皇的理由,其真正目的是為了搶占市場,擠垮同行。

  對此,沃爾瑪中國有關(guān)人士表示:“我們只是做好我們份內(nèi)的事,響應(yīng)國家號召促進(jìn)消費(fèi)拉動內(nèi)需惠及百姓。對于一些人認(rèn)為我們降價是搞不正當(dāng)競爭的說法,我不想做任何評論?!薄霸谌蚪?jīng)濟(jì)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的大環(huán)境下,沃爾瑪更意識到了‘為顧客省錢使他們的生活更好’對廣大顧客的重要性。沃爾瑪正攜手廣大供應(yīng)商,通過不斷努力降低成本,為顧客提供更大的實惠?!?/p>

  還有媒體認(rèn)為,沃爾瑪?shù)慕祪r活動不僅僅是應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一種手段,也是驅(qū)動業(yè)績增長的重要舉措。據(jù)沃爾瑪公布的銷售數(shù)據(jù)顯示,2008年第四季度,其凈盈利從去年同期的41億美元降至37.9億美元,下降幅度為7.4%。在截至今年1月2日的過去5周,沃爾瑪?shù)膰H業(yè)務(wù)只取得107.06億美元的業(yè)績,比去年同期下降了10.4%。而在中國等新興市場,銷售走勢依然強(qiáng)勁,中國政府通過各種渠道擴(kuò)大內(nèi)需、刺激消費(fèi)的政策恰恰與沃爾瑪?shù)男枨笙辔呛?,沃爾瑪在中國看到了希望。這場從美國大本營開始的全球范圍的降價活動,將作為沃爾瑪推動業(yè)績增長的長期戰(zhàn)略而持續(xù)下去。

  “紅旗”能打多久然而,無論是像沃爾瑪這樣的零售巨頭,還是那些負(fù)債經(jīng)營、靠銀行貸款和供應(yīng)商資金來維持運(yùn)營的中國零售商,降價都不是一條可持續(xù)發(fā)展之路。而且,從沃爾瑪降價活動的實際效果來看,消費(fèi)者的反應(yīng)并不十分明顯,與競爭對手相比,也沒有顯示出更多特別的優(yōu)勢。

  有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,如果沃爾瑪試圖在中國通過價格戰(zhàn)來促進(jìn)行業(yè)洗牌,似乎不太現(xiàn)實。因為中國的價值鏈?zhǔn)且粭l非常獨特的鏈條,強(qiáng)勢零售商拖欠供應(yīng)商的貨款,強(qiáng)勢供應(yīng)商拖欠零部件制造商的貨款,而那些中小型零部件制造商則拖欠員工的工資和社保金。如果沃爾瑪?shù)慕祪r活動持續(xù)下去,將有許多同行以低于成本的價格與之血戰(zhàn)到底,最后堅持不下去的,可能恰恰是沃爾瑪自己。

  沃爾瑪?shù)某晒Σ⒉粌H僅源于其高效的成本控制,卓越的業(yè)務(wù)模式和忠實履行社會責(zé)任的核心價值觀是更重要的兩個驅(qū)動因素,特別是嚴(yán)格的企業(yè)社會責(zé)任考察機(jī)制與驗廠制度,為沃爾瑪“好公民”的形象加分不少。對于那些價格低廉的勞改產(chǎn)品和童工產(chǎn)品,無論能夠帶來多少利潤,沃爾瑪絕對不敢染指,它的驗廠指標(biāo)還包括環(huán)保、勞保和安全等。在中國,降價產(chǎn)生的成本只能由供應(yīng)商來承擔(dān),當(dāng)供應(yīng)商不堪重負(fù)、又不想失去沃爾瑪?shù)挠唵螘r,三鹿的悲劇未必不會在沃爾瑪身上重演。今天,對沃爾瑪來說,面對巨大的業(yè)績壓力,如何在業(yè)績與企業(yè)社會責(zé)任之間尋求平衡,將是比應(yīng)對經(jīng)濟(jì)危機(jī)更大的挑戰(zhàn)。

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